DIŞ TİCARET İSTİHBARATI EĞİTİMİ

TİCARİ BİLGİ - TİCARİ İSTİHBARAT GENEL TEORİK VE FELSEFİ YAKLAŞIM

· Hiper Rekabet Çağı,

· Data-information-intelligence

· Big data nedir?

· Ticari istihbarat nedir? Dış Ticaret istihbaratı

· Uluslararası Pazarlama mı? İhracat pazarlaması mı?

· İhracat sanatı

· İstihbarat-strateji-iletişim

TİCARİ BİLGİ VE İSTİHBARAT SİSTEMİ

· Ticari bilgi ve istihbarat sistemi kurulması

· Kendi firmamızın istihbaratı

· Rakip ve müşteri istihbaratı

· Alan istihbaratı

· Ticari bilgideki 6 temel değişikli

NOKTA ATIŞI İHRACAT

· Nokta atışı ihracat neden gereklidir?

· Hedef Pazar

· Hedef Pazar araştırmaları

· Rakip, müşteri ve alan istihbaratı

OLASI HEDEF PAZAR TESPİTİ UYGULAMASI

· Hedef Pazar seçimi neden zorunludur?

· Hedef Pazar seçimi kriterleri ve 4 ana güç

· İthalatçı ülkelerin tespiti

· Rakip ülkelerin tespiti

· Türkiye ihracatının tespiti

· İthalatçıların ithalat yaptıkları ülkelerinin tespiti

HEDEF PAZAR ANALİZİ

· Hedef Pazar tespiti uygulamaları

· Olası hedef pazarların tespiti Hedef pazarlar- kesinleştirme süreci ve teknikleri

· Dağıtım ağı analizi ve hedef müşteri gruplarının tespiti

· Hedef müşteri grupları içinden ağırlık merkezinin belirlenmesi

· Yasal durum vb.

· Tarife dışı engeller ve diğer faktörler SIC kodlarımızın tespiti

· Bayi adaylarının özelliklerinin belirlenmesi

· Firma bilgilerinin bulunması

· Firma gümrük aksiyonlarının önemi

HEDEF FİRMALARIN BELİRLENMESİ

· Hedef firmaların seçim kriterleri

· Yönetici bilgilerinin alınması

· Finansal bilgilerin alınması

· Kuruluş bilgilerinin alınması

· Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması

FİRMA GÜMRÜK AKSİYONLARINA ERİŞİM (45 ÜLKE KONŞİMENTOLAR)

· Rakip istihbaratı teknikleri

· Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları

· Bayi performanslarının ölçülmesi teknikleri

· Konşimento veren sitelerin indekslenmesi

· Konşimento veren sitelerin güncellenme teknikleri

· Gümrük kayıtlarından istihbarat üretimi teknikler

ÜRÜNÜNÜN HEDEF PAZARA OPERASYON PLANI

· Bilgilerin istihbarata dönüştürülmesi

· Firmalarla ilk iletişimler

· Pazarla ilgili birincil kaynaklardan bilgi toplanması

· Firmaların haritada işaretlenmesi (taktik istihbarat)

TİCARİ BİLGİ VE İSTİHBARAT KAYNAKLARI

· Ticari bilgi indeksleri kullanımı

· Webden ticari bilgi aranması

· Derin webin kullanımı

· Genel tekrar

· Sorula